10 consejos de redacción de copywriting para conquistar a tu público

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva cuyo objetivo es que los lectores realicen una acción en concreto, como puede ser comprar un producto, contratar un servicio o dejar sus datos de contacto.

Este tipo de redacción se utiliza, especialmente, en el campo del marketing. No obstante, no debemos pensar que el copywriting consiste simplemente en redactar textos publicitarios, ya que va mucho más allá. El copywriting trata de crear mensajes potentes que conecten con el público objetivo, que respondan a sus necesidades y los impulsen a cumplir un determinado objetivo.

Por lo tanto, este tipo de escritura requiere de lógica, planificación y, por supuesto, cierto nivel de práctica. Si quieres mejorar tu técnica, en este post te doy 10 consejos para copywriters que te ayudarán a convertir tus textos en auténticas delicias narrativas.

Lo primero que debes saber es que no importa lo buena que sea tu escritura si no conoces el tema que vas a tratar. Como ya sabrás si formas parte del sector, los copywriters tenemos que escribir sobre infinidad de temáticas, la mayoría de las cuales no conocemos previamente. Por eso, lo primero que tenemos que hacer cuando nos enfrentamos a un texto nuevo es documentarnos.

Una buena forma de conocer mejor un nuevo sector es hacer una búsqueda en Google y leer varias de las webs que nos muestra. Por ejemplo, si tienes que escribir un post sobre los diferentes tipos de mantenimiento industrial, lo primero que deberías hacer es informarte sobre ello. Una vez hayas consultado diferentes webs (o, por supuesto, libros y documentos) te habrás familiarizado con el tema y ya podrás escribir un contenido de calidad, original y que aporte valor

Si, en cambio, comienzas a redactar sin haber investigado previamente y te limitas a leer y modificar párrafos de otras páginas web, el resultado será un contenido pobre, de baja calidad y con poco que aportar a los lectores.

Otro de los trucos de copywriting imprescindibles para triunfar con tus textos es saber a quién se dirigen, es decir, identificar a tu público objetivo. Muchas veces, la marca te facilitará esta información, pero si no es así deberás averiguarlo por ti mismo.

Para identificar a tu audiencia, lo primero que puedes hacer es fijarte en la temática. Por ejemplo, un contenido sobre los mejores másteres de marketing digital irá dirigido, principalmente, a jóvenes recién graduados; por su parte, un contenido sobre las ventajas e inconvenientes de las dentaduras postizas se dirigirá a personas mayores.

A continuación, puedes leer otros contenidos que haya publicado previamente la marca para observar cuál es su tono. Muchas veces, las marcas utilizan un lenguaje informal al dirigirse a un público joven, mientras que su tono es más formal si se enfocan en un público adulto.

consejos de redaccion de copywriting

Además de la edad y otras características demográficas, es importante que identifiques cuál es la necesidad que tu público quiere satisfacer al leer tu contenido. Volviendo a los ejemplos anteriores, en el caso de los másteres tu audiencia tiene la necesidad de encontrar una formación con la que completar su grado universitario y que le permita especializarse. En el caso de las dentaduras, tus lectores estarán valorando la posibilidad de utilizarlas para mejorar su funcionalidad a la hora de comer o por cuestiones estéticas.

Generalmente, será una marca la que te contrate como copywriter para escribir sus contenidos, ya sean artículos para su blog, landings de venta, posts para sus redes sociales, banners, newsletters, etc.

Sea como sea, lo más probable es que dicha marca ya cuente con publicaciones que deberás consultar para identificar cuál es el tono que utiliza y qué valores trata de destacar. Si la marca no dispone de ningún contenido publicado previamente, es importante que hables con ellos para que te cuenten qué objetivos quieren conseguir, cuál es el tono que quieren emplear y cuál es su valor diferencial con el que quieren destacar sobre la competencia.

Por ejemplo, no es lo mismo redactar un contenido para una empresa que quiere vender calidad y lujo que para otra que destaca la utilidad, comodidad y practicidad de sus productos.

El SEO será siempre un gran aliado para todo copywriter; sin embargo, no debemos dejar que nuestro afán por posicionar en Google nos haga olvidar lo realmente importante: los lectores.

Por supuesto, es extremadamente recomendable trabajar el posicionamiento SEO en todos nuestros textos. Antes de comenzar a escribirlos deberíamos haber hecho un keyword research para identificar las palabras clave más relevantes que convendría incluir en el contenido. 

El problema es que algunos copywriters se centran en incluir estas keywords a toda costa, incluso cuando no encajan demasiado bien. El resultado suele ser un texto poco natural, sobreoptimizado y, en la mayoría de ocasiones, poco útil para los lectores.

trucos de copywriting

Como copywriters, debemos tener siempre presente que escribimos para las personas y nuestro objetivo es redactar textos que sean interesantes para ellas. Las palabras clave deben incluirse cuando tengan sentido y no resulten forzadas, es decir, deben ser un objetivo importante pero no el prioritario.

Al fin y al cabo, cuando un texto aporta valor a la audiencia, acabará posicionando, ya que Google interpretará que es útil para los lectores. Recordemos que la calidad y originalidad de los contenidos es un factor de posicionamiento al que el buscador otorga cada vez más importancia.

Una vez hayas identificado cuál es la principal necesidad de tu audiencia, podrás establecer cómo puede ayudar el producto o servicio a satisfacerla. Para ello no solo deberás conocer a tu público objetivo, sino también a la marca que te ha encargado el texto.

Pongamos que tienes que escribir un artículo sobre ortodoncia invisible para una clínica dental. Antes de redactarlo, tendrás que saber, por ejemplo, con qué marcas de alineadores trabaja dicha clínica, qué plazos manejan para ofrecer un buen resultado, a qué edad recomiendan empezar, qué opciones de tratamiento ofrecen, etc.

Cuando hayas reunido dicha información, podrás establecer cuáles son los beneficios que el producto aportará a los lectores y de qué manera les ayudará a satisfacer su necesidad.

El estilo de redacción es propio y diferente en cada copywriter pero, en general, se recomienda no utilizar demasiadas florituras y optar por la claridad y la concreción. Esto no significa que no puedas valerte de recursos literarios y enriquecer tus textos con un buen léxico, pero lo mejor es evitar un lenguaje demasiado rimbombante.

En realidad, el objetivo del copywriting es que el cliente potencial realice una acción, por lo que debe comprender el texto completamente y quedarse con una idea clara una vez lo haya leído. Intenta ser directo, no irte por las ramas y dejar claro el mensaje.

Para conseguirlo, puedes ayudarte de datos concretos que confirmen los beneficios de tu producto y contribuyan a aumentar la credibilidad y confianza que despertará en la audiencia. Por ejemplo, la frase “consigue un cabello más sano” está bien, pero suena aún mejor si optas por decir “consigue un cabello 10 veces más sano en tan solo 3 meses”. Por supuesto, estos datos tendrán mucha más credibilidad si están respaldados por algún tipo de estudio.

El título de tu texto es una de las partes más importantes del mismo. Va a ser lo primero que vean los lectores y lo que, probablemente, les haga decidir si leen tu contenido o buscan otro que les guste más. 

Además, si escribes en una página web, no solo deberás tener en cuenta el título o H1, sino que también deberás cuidar el title que se muestra en los resultados de búsqueda de Google.

consejos para copywriters

Debes utilizar títulos llamativos, que enganchen al lector, pero también descriptivos, para que tu cliente potencial sepa lo que se va a encontrar a lo largo del texto. 

Es posible que te resulte tentador utilizar el clickbait, es decir, la técnica que consiste en escribir titulares muy llamativos y exagerados para captar la atención del usuario, pero que no reflejan lo que verdaderamente incluye el contenido. Este método no es nada recomendable, ya que de nada te servirá enganchar al lector con el titular para luego decepcionarle con el cuerpo del texto.

De hecho, el clickbait acabará siendo perjudicial para el SEO a largo plazo, ya que Google se dará cuenta de que muchos usuarios entran en tu contenido, pero la mayoría de ellos salen al darse cuenta de que no era lo esperado. El motor de búsqueda interpretará que tu contenido no satisface la intención de búsqueda del usuario y, probablemente, lo relegará a posiciones bajas.

Uno de los principales consejos de redacción de copywriting que te dará prácticamente cualquier profesional es que hables directamente a tu lector. Utiliza la segunda persona y dirígete directamente a él, háblale de tú a tú. 

Por ejemplo, en vez de escribir “nuestro champú reduce la grasa del cabello y lo mantiene luminoso”, puedes decir “di adiós al cabello graso y presume de luminosidad en tu melena”. La segunda frase se dirige directamente al lector y resulta mucho más personal.

En línea con lo anterior, si consigues que el lector se sienta de alguna manera partícipe de tu contenido, habrás ganado muchos puntos. Para ello, debes intentar transmitir cercanía, que tus lectores sientan que les estás contando una historia de la que ellos mismos podrían ser protagonistas. Una de las técnicas más utilizadas para conseguir este objetivo es el storytelling.

Aunque puedes intentar aplicar las técnicas de las que te he hablado en este post –y muchas otras–, es importante que definas tu estilo por ti mismo. Cada uno de nosotros tenemos una voz propia, única y diferente a cualquier otra.

Al principio, es probable que te cueste identificar tu estilo narrativo y que te fijes en otros profesionales para usarlos como referencia. Esto es algo normal y positivo, ya que el copywriting, como toda actividad, requiere práctica y se va perfeccionando con el tiempo.

Según mi experiencia, te aconsejo que te dejes llevar y experimentes hasta encontrar el estilo con el que te sientas más cómodo. Aunque como copywriter tendrás que adaptarte al tono de las diferentes marcas con las que trabajes, pronto te darás cuenta de que hay una impronta personal que dejas en todos tus textos y que te diferencia del resto. Esa es tu voz, reconócela y no la pierdas, ya que es tu valor diferencial.

Todos los trucos de copywriting que te he dado a lo largo de este post son útiles, pero aunque domines todos ellos a la perfección, nunca serás un copywriter excelente si no aplicas este último: lee, lee y sigue leyendo.

Lee ficción, ensayos, periódicos, cómics, guiones, revistas, los prospectos de los medicamentos. Lee lo que sea. 

Todo buen escritor ha sido primero –y sigue siendo– un gran lector. No aprenderás a escribir estudiando normas gramaticales ni memorizando vocabulario, sino leyendo. No tienes por qué leer solamente los textos de otros copywriters, sino cualquier cosa que te guste. 

Si no eres un gran aficionado a la lectura, piensa en cuáles son tus intereses e intenta leer algo relacionado con ellos. ¿Eres aficionado a los videojuegos? Podrías ponerte como objetivo leer varias reviews a la semana en algunas webs especializadas.


Ahora que conoces algunos consejos para copywriters que pueden ayudarte a mejorar tu técnica, es hora de ponerte a practicar. Escribe, borra y vuelve a escribir. Lee tus textos en voz alta, escucha como suenan, cambia lo que sea mejorable y no te preocupes si no te sale a la primera. Hasta los copywriters con más experiencia editan sus textos varias veces para conseguir el mejor resultado. ¡No esperes más y lánzate a escribir!